▶️ как продать квартиру самостоятельно в 2021 году

Оглавление статьи

Определение требований к жилому помещению

Прежде чем начать поиск жилья, покупателю стоит расставить приоритеты. Нужно понимать, какие требования являются обязательными, а от каких при необходимости можно отказаться.

Как правило, при выборе недвижимости учитывают следующие характеристики объекта:

Общая и жилая площадь, этаж, количество комнат, особенности планировки.
Год постройки дома.
Удаленность от места работы и учебы.
Инфраструктура и транспортная доступность.
Состояние придомовой территории.
Техническое и санитарное состояние подъезда.
Состояние квартиры: качество ремонта, наличие приборов учета, состояние сантехники и электропроводки, а также вид из окна.

Как проверить риэлтора при покупке квартиры

Если в случае приобретения квартиры Вы обращаетесь за помощью к риэлтору, его также понадобится проверить на предмет благонадежности и ответственности. Для этого понадобится задать специалисту следующие вопросы:

Сколько лет риэлтор трудится на рынке?
Сколько успешных сделок купли-продажи недвижимости риэлтор заключает в год? Если специалист отвечает уклончиво или приводит незначительную цифру (1-2 сделки в год), это повод отказаться от сотрудничества.
Какие именно услуги предоставляет риэлтор? Ответ должен быть конкретизированным и четким.
Какую ответственность понесет риэлтор в случае, если исполнит свои обязанности ненадлежащим образом?*

*Обычно честные компании и работники ручаются «головой». Например, в клиентском договоре прописывается, что риэлтор будет отвечать за убытки своего заказчика в случае проведения неграмотной правовой экспертизы, в случае недостаточной проверки юридической чистоты квартиры и пр.

Даже если в сделке участвует посредник, представляющий Ваши интересы, Вам все равно следует лично отслеживать и курировать процесс купли-продажи. Случается так, что даже при большом денежном вознаграждении риэлторы обманывают своих клиентов или выполняют работу некачественно.

Чтобы выбрать профессионального и опытного риэлтора, Покупателю следует придерживаться следующих рекомендаций:

Не доверять первому впечатлению. Часто мошенники специально арендуют дорогие помещения, чтобы завлечь доверчивого клиента.
Уточнять, работает ли данное риэлторское агентство с банками, юристами и нотариальными конторами. Как правило, крупные компании имеют большой список партнеров.
Изучать отзывы о риэлторских агентствах на специализированных Интернет-сайтах.
Не передавать риэлтору предоплату, тем более, если это не подкрепляется никаким соглашением.
Внимательно и неспешно изучать текст основного договора, заключаемого с риэлтором. Вполне возможно, что «между строк» в нем содержатся невыгодные для клиента условия.
Искать таких риэлторов, которые работают по фиксированной денежной ставке в качестве вознаграждения. Если сумма вознаграждения имеет процентный формат и зависит от стоимости квартиры, риэлтор может специально искать более дорогостоящие варианты жилья.
Проверять документы риэлтора или риэлторского агентства. Вам должны предоставить свидетельство о госрегистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, свидетельство о постановке на налоговый учет, а также персональные документы – паспорт, диплом о профильном образовании, сертификаты о повышении квалификации.

Покупка квартиры на вторичном рынке – сложная процедура, включающая в себя множество аспектов. Документы на недвижимость, личность Продавца, техническое состояние помещения и дома, репутация и результативность нанятого риэлтора – все это потребуется проанализировать самым тщательным образом. Не знаете, как избежать рисков и подводных камней конкретно в Вашем случае? Юрист сайта бесплатно проконсультирует Вас и ответит на все интересующие вопросы

Внимание!

В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

через форму (внизу), либо через онлайн-чат
Позвоните на горячую линию:Москва и Область
Санкт-Петербург и область

-юристу БЕСПЛАТНО!

Отправляя данные вы соглашаетесь с Согласием на обработку ПДн, Политикой обработки ПДн и Пользовательским соглашением.

Анонимно

Информация о вас не будет разглашена

Быстро

Заполните форму, и уже через 5 минут с вами свяжется юрист

Расскажите друзьям

Оцените (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Автор статьи

Максим Привалов

Правовед. Стаж 2 года. Специализируюсь на гражданских спорах в сфере жилищного и семейного права.

Рейтинг автора

Написано статей

609

Плюсы и минусы покупки жилья без опыта

Главный плюс покупки жилплощади без посредников – существенная экономия. Если делать все своими силами, удается сберечь от 1 до 5% стоимости жилья. Существуют и другие преимущества:

Исключается вероятность того, что агент по недвижимости обманет или просто не оправдает надежд.
Покупатель может выбрать вариант, идеально соответствующий его запросам, без ненужных уговоров и давления.
Можно научиться разбираться во всех тонкостях сделок с жильем, распознавать и минимизировать риски. Бывают случаи, что люди, которые самостоятельно занимались оформлением сделок, начинают работать риэлторами.

Самостоятельное приобретение квартиры по договору купли-продажи

Для того, чтобы договор приобрел юридическую силу, в нем необходимо отразить все существенные моменты и условия. В обязательном порядке содержание договора должно отражать:

Полные сведения о продавце и покупателе (паспортные данные, место регистрации);
Исчерпывающее описание объекта, его местонахождение, данные из правоустанавливающих документов (этаж, площадь, вид собственности, тип строения, адрес, кадастровый номер и прочее);
Стоимость квартиры;
Порядок внесения выкупной цены (по частям, полное погашение, пропорциями);
Некоторые исключительные обязанности сторон, не предусмотренные в законодательных актах;
Место совершения сделки (населенный пункт);
Дата, подписи сторон.

Где искать квартиру

Поиск квартир со свободной планировкой на ЦИАН

Многие обращаются к риэлторам из-за возможности ускорить поиск жилья. Но и своими силами можно быстро найти подходящий вариант, если задействовать все возможные способы подбора:

Интернет-ресурсы, на которых представлена подробная информация с качественными фото. Здесь выкладывают предложения как риэлторы, так и собственники. Например Авито или ЦИАН;
Печатные СМИ менее популярны, но своя клиентура есть и у них. Например, в таких изданиях дают объявления пожилые люди;
Объявления на подъездах интересующих домов. Стоит повесить и свое объявление о том, что человек хочет купить квартиру в этом районе.

Не стоит забывать и про возможности «сарафанного радио». Если сообщить о своих планах родственникам и знакомым, подходящая квартира может быть найдена очень быстро. Преимущества этого способа очевидны: можно сэкономить на посредниках, а наличие общих знакомых помогает установить контакт.

Мнение эксперта
Станислав Ершов
Квалифицированный юрист. Готов ответить на любые ваши вопросы! Задавайте их прямо сейчас!

Написать эксперту

Если хочется приобрести жилье в новом доме, стоит заглянуть на сайты крупных застройщиков. Еще один шанс подобрать достойный вариант – посмотреть списки проектов новостроек, которые аккредитованы банками. Найти их можно на порталах известных кредитных организаций: ВТБ, ПАО «Сбербанк».

Кстати, заодно стоит изучить базы данных залоговой недвижимости, которую распродают банки. Например . В них встречаются интересные предложения по ценам ниже рыночных.

Как лучше продавать квартиру без риэлторов?

Во-первых, у нормального агентства база из тысяч объектов. Смотря от величины города, конечно. У кого-то десятки, сотни. У кого-то тысячи. Но если про Москву говорить — 1000 объектов.

И огромное количество людей уже купили через это агентство. А прошло время и они собираются свои квартиры продавать. Они тут же взаимодействуют с этим агентством, поскольку здесь уже стали постоянщиками. Их просто прозванивают.

Опять же, застарелые покупатели, которые интересовались и пока не купили квартиру в этом районе. Их прозванивают. Этого никогда вы не сможете сделать. Кто-то эту квартиру будет покупать, потому что у него переезд. Допустим, он продает двушку, а надо ему в трешку. И вам трешку надо продать.

Агентство обзвонит все двушки и скажет: “А у вас какая продажа двушки? У вас свободная продажа, вам просто деньги или вам куда-то нужно переезжать? Вам нужно переезжать в трешку? Отлично, вот у нас есть трешка классная, идемте ее смотреть!”.

Агентство конечно может сделать для вас кучу всего. Но ладно, это уже какая-то реклама пошла. Мы просто объясняем, давайте сконцентрируемся на том, что часть из всего этого вы можете сделать сами.

Налог с продажи и вычет у покупателя

Несмотря на то, что цены на недвижимость в России довольно высоки, существует законный способ вернуть часть потраченных денег. Можно получить налоговый вычет при покупке квартиры в размере 13% от стоимости жилплощади. С чего начать процесс? С написания заявления в налоговую инспекцию по месту нахождения жилой недвижимости. К нему потребуется приложить все документы по сделке, включая квитанции на оплату государственных пошлин, а также декларацию о доходах за последний год.

Продавец же обязан уплатить 13 % налога со сделки, так как купля-продажа является получением прибыли. Однако существуют обстоятельства, которые позволяют существенно снизить или вовсе не платить налог:

владение недвижимостью до продажи более 3 лет;
реализация жилплощади по ее первоначальной стоимости (отсутствие прибыли у продавца).

Более подробно о том, какой налог с продажи квартиры нужно уплатить можно узнать в нашем прошлом посте.

Какую пользу вы получите от работы с риелтором

Если покупаете недвижимость

Экономия времени

На поиск недвижимости, подготовку документов и оформление сделки может уйти до 3 месяцев. Готовы ли вы каждый день звонить по всем более-менее подходящим объявлениям, объезжать город в поисках жилья, стоять в очереди за документами и беспокоиться, что вас могут обмануть?

Снижение стоимости

Риелтор действует в ваших интересах и наверняка поможет получить скидку от продавца квартиры. Зная рынок недвижимости и психологию продавца, риелтор может привести правильные аргументы для снижения стоимости. При удачном раскладе цену квартиры можно снизить на 100 тысяч рублей, а в крупных городах и намного больше.

Подбор подходящего варианта

Риелтор не будет водить вас по многочисленным квартирам и сразу начнёт предлагать варианты, соответствующие вашим требованиям

Расположение, цена, планировка, экология, инфраструктура — опытный риелтор учтёт всё, что важно для вашей комфортной жизни

Беспристрастная оценка

Риелтор уже посмотрел сотни объектов недвижимости и не разделит ваш восторг от квартиры только потому, что в ней большая кухня. Специалист осмотрит квартиру профессиональным взглядом и озвучит все недостатки. Например, близость к промышленной зоне, неблагополучный район, угловое расположение и сырость квартиры, отсутствие парковки или детской площадки.

Всё под контролем

Риелтор проследит за тем, чтобы недвижимость была передана в том виде, о котором вы договорились с продавцом. Проверка оплаты задолженностей по коммунальным платежам и электроэнергии, контроль за выпиской продавца и членов его семьи, подписание акта приёма-передачи имущества — это зона ответственности риелтора.

Если вы продаёте недвижимость

Экономия времени

Риелтор точно знает, на каких площадках разместить объявление в зависимости от типа вашей недвижимости, срочности продажи. Знает, как и когда нужно подключать платное продвижение. Это поможет ускорить выход на сделку. Кроме того, риелтор может показывать вашу недвижимость потенциальным покупателям без вашего участия. Это очень удобно, если в продаваемой квартире вы не живёте.

Выгодная цена продажи

Если вы — продавец, риелтор поможет определить адекватную рыночную цену вашей недвижимости. Вы сможете не прогадать со стоимостью и не затянуть продажу. Кроме того, риелтор может дать ценные советы о том, как стоимость повысить — например, может предложить и даже организовать небольшой косметический ремонт.

Лучший покупатель

Опытный риелтор сразу поймёт, насколько покупатель готов к сделке, и не будет тратить ваше время попусту. Он предупредит, если сделка с конкретным покупателем может затянуться — например, если покупателю надо сначала самому продать квартиру. Кроме того, риелтор точно поможет в альтернативных или сложных сделках — например, с несовершеннолетними собственниками.

Всё под контролем

Риелтор поможет подготовиться к сделке — собрать документы, составить договор купли-продажи, проконтролирует регистрацию и расчёт с покупателем.

Список документации, требующийся при реализации квартиры

Удостоверения личностей сторон.
Предварительное соглашение (не входит в обязательный перечень, а служит лишь для уверенности серьезности намерений каждого из участников);
Гарантия о приемке доли стоимости (как правило в качестве заклада фигурирует цифра в 50 тыс. рублей, засчитываемые впоследствии в основную стоимость);
Бумажное сопровождение квартиры, доказывающая прерогативу обладания имуществом реализатором на продаваемый объект (удостоверение о регистрации, а также бумага, являющаяся основанием более раннего обретения нынешним правообладателем: наследственный сертификат, соглашение передачи в дар, приватизации, ренты, купли-продажи);
Техпаспорт и план (можно получить в БТИ).
Выписка из реестра (доказывает неимение ограничений и запретов).
Согласие на реализацию имущества от супруги или от других совладельцев.
Справка от управляющей компании, подтверждающая отсутствие долгов по коммуналке.
Выдержка из регистрационной книги об отсутствии или наличии других зарегистрированных на жилплощади индивидов.
Кредитное соглашение (есть ипотека).
Одобрение банковского учреждения, если жилищный долг еще не аннулирован.
Платежный документ об уплате госпошлины (от 2000 рублей).
Разрешение от опеки и попечительства (если продавец недвижимости – несовершеннолетний или при обретении объекта с материнского капитала).
Справка о дееспособности.

ВНИМАНИЕ !!! На заключительном этапе участникам правоотношений (самолично или посредством доверенных лиц) нужно предоставить вышеперечисленную документацию в уполномоченную организацию по регистрации (Росреестр, через МФЦ). По истечении 7-10 будничных дней очередному владельцу отдадут правоустанавливающий документ

Шаг 3. Предварительный договор купли-продажи

Продавец находит покупателя, и начинается диалог, во время которого оговариваются предварительные условия сделки, определяется сумма задатка или аванса. Чтобы быть уверенными во взаимном интересе, обе стороны фиксируют все нюансы в предварительном договоре. Либо это будет соглашение о внесении определенной суммы денег, если при разговоре не выявилось никаких серьезных разногласий.

Предварительный договор купли-продажи – это юридический документ, определяющий серьезность намерений продавца – реализовать, а покупателя – приобрести недвижимость.
Финансовое соглашение имеет такой же вес, но надо иметь в виду, что аванс и задаток в гражданском законодательстве трактуются по-разному.

Если частичная предоплата определена в документе как аванс, то при отмене сделки деньги полностью возвращаются покупателю.
Если же в соглашении или в предварительном договоре речь идет о задатке, то срыв купли-продажи по вине одной из сторон обернется штрафом. При отказе покупателя деньги остаются у продавца. Если передумает продавец, то он возвращает второй стороне, полученный задаток в двойном размере.

Форма составления предварительного договора произвольная, но в нем в обязательном порядке должны быть указаны:

паспортные данные участников сделки;
адрес и описание квартиры, выставленной на продажу;
размеры аванса или задатка;
сроки выполнения договорных обязательств;
дата и подписи сторон.

В предварительный договор купли-продажи можно включить любой пункт – условия передачи ключей, процедура окончательного расчета после завершения сделки и пр.

Инструкция по обретению жилплощади без помощи агентств

Покупку квартиры своими усилиями необходимо осуществлять, учитывая тонкости всех ее этапов.

К числу таких можно отнести:

осуществление выборки объектов недвижимости по заранее определенным параметрам;
просмотр жилплощади и оценивание на соответствие заявленным предписаниям (расположение магазина или шумного заведения на первом этаже многоэтажки может позволить поторговаться с продавцом);
знакомство с документацией на квартиру (заблаговременная проверка серьезности и добросовестности реализатора способствует уменьшению рисков мошеннических операций, уверенности в юридической чистоте сделки и отсутствии задолженности разного рода);
обсуждение условий покупки (итоговая цена, объем вносимого задатка, сроки, распорядок расходов по оформлению , а также платы за добавочные услуги);
подписание ориентировочного договора купли-продажи и оплата некоей доли цены за жилье под расписку (в тексте прописываются все значительные договоренности главного соглашения, а проставление участниками правоотношений своей росписи доказывает, что достигнут консенсус и не разрешен однолинейный распорядок трансформации условий);
составление и оформление ключевого договора (при обретении в ипотеку надлежит пригласить присутствовать банковского сотрудника; при покупке за свои финансы возможно привлечение нотариуса);
трансфер материальных финансов продавцу;
перерегистрация прерогативы собственности на покупателя.

Сдаем документы в МФЦ или кадастровую палату

Есть пять способов сдавать документы на право собственности: отправить почтой, отправить сканы через сайт Росреестра, вызвать кадастрового курьера, принести в кадастровую палату или принести в МФЦ . Все они годятся. Выбирайте, какой способ вам удобнее.

Курьером. Два года назад сдать документы в МФЦ или кадастровую палату было квестом на весь день. Люди с ночи или раннего утра занимали очередь в окошко к регистратору. Тогда Росреестр организовал собственную курьерскую службу. На сайте Росреестра это называют выездным обслуживанием.

Курьер из Росреестра стоит 1500—2000 рублей — в зависимости от региона. Он приедет с ноутбуком и принтером к вам домой, даст вам расписку с номером заявки и скажет, где и когда забирать готовые документы. Расписка означает, что вы действительно передали ему пакет документов для оформления права собственности. Если хотите так сдавать документы, звоните в Росреестр.

Лично. Если решите сэкономить деньги, сдавайте документы лично — в МФЦ или кадастровой палате. Запишитесь на прием на конкретное время через сайт Росреестра или берите талон электронной очереди сразу в отделении. Первый способ удобнее, если у вас ограничено время: например, можете отпроситься с работы только на час-полтора. Второй — если у вас гибкий рабочий график и вы готовы дважды за день прийти в кадастровую палату: за талоном и в назначенное время.

Когда сдадите документы, вам скажут, где забирать готовые, и дадут расписку с номером заявки. По этому номеру на сайте Росреестра отслеживают, готовы ли документы:

Номер заявки выдаст курьер или специалист из кадастровой палаты или МФЦ

По почте. Отправлять почтой есть смысл, если вы вахтовик, работаете по полгода среди нефтяных вышек, а квартиру купили в другом городе. (Кстати, поздравляем!) В этом случае соберите документы, распечатайте и заполните заявление на право собственности. Сходите к нотариусу и заверьте подпись в заявлении.

Теперь идите в почтовое отделение и просите конверт и бланк для описи. В бланке перечисляете документы, которые отправляете, показываете опись и документы сотруднику почты, только потом заклеиваете конверт с документами. Отправляйте документы ценным письмом с уведомлением о получении, описью вложения и объявленной ценностью. Письмо высылайте на адрес МФЦ или кадастровой палаты в тот город, в котором купили квартиру.

По интернету. Подавать в электронном виде через сайт Росреестра сложно, потому что нужен компьютер с виндоусом и шифровальной программой с ключом «Крипто-про» или «Капиком». Ключ — это флешка с электронной подписью, ее получают в аккредитованных удостоверяющих центрах.

Если вы сдавали документы в МФЦ , всё сделают за 14 рабочих дней, если в кадастровой палате — за 10 рабочих дней. Когда документы готовы, приходите их забирать в назначенное место с паспортом. Если оформляли в доле с родственниками, то и они пусть берут паспорта и приходят с вами.

Теперь у вас есть право собственности на квартиру: оформляйте доли на супруга и детей, снижайте в банке ставку по ипотеке, делайте перепланировку. О том, как получить налоговый вычет за квартиру, расскажем в следующей статье.

Что вам предстоит сделать

Кажется, что провести сделку просто:

Найти жильё или покупателя
Составить договор купли-продажи
Зарегистрировать сделку
Провести расчёт

Вы можете справиться со всеми этими этапами самостоятельно — если у вас есть необходимые знания и большой опыт подобных сделок. Но чаще всего, сделка с недвижимостью — самая дорогая и редкая сделка в жизни человека, поэтому нужного опыта просто нет. И на каждом её этапе вас подстерегает множество рисков и сложностей. Вот тут на помощь и придёт риелтор.

У сотрудничества с риелтором есть множество плюсов для покупателя и для продавца. Чтобы их получить, вам нужно составить договор с риелтором или агентством, в котором вы чётко пропишете все услуги, которые хотите получить, и зафиксируете размер комиссии.

На какие моменты обратить внимание при просмотре жилья

Просматривая объявления с реальными фото не стоит надеяться на их полное соответствие или предъявлять завышенные требования. Иногда собственник имеет намерение реализовать жилище с некими дефектами по выгодной цене, поэтому рекомендуется просматривать жилье в дневное время. Тогда уже не получится скрыть неровные стены, полы, плесень. Поскольку ремонт может обойтись в круглую сумму.

ВАЖНО !!! Так же рекомендуется проверить работу всех инженерных систем: наличие холодной и горячей воды, напор, включить освещение в комнатах, оставив включенным на некоторое время (позволяет выявить работоспособность проводки), не забыть про температуру системы отопления. Многих может не устраивать предлагаемый район расположения по причине удаленности от центра или наоборот, отсутствия школы, детского сада, плохой транспортной развязки

Такие условия могут изменить решение о покупке. Отсутствие парковочного места или стоянки, далекое расположение детских площадок также немаловажно, особенно для супружеских пар. Такие ситуации возникают достаточно нередко. Надлежит прогуляться по предполагаемому району, где желаете обрести жилплощадь и принять действительно взвешенное решение

Многих может не устраивать предлагаемый район расположения по причине удаленности от центра или наоборот, отсутствия школы, детского сада, плохой транспортной развязки. Такие условия могут изменить решение о покупке

Отсутствие парковочного места или стоянки, далекое расположение детских площадок также немаловажно, особенно для супружеских пар. Такие ситуации возникают достаточно нередко

Надлежит прогуляться по предполагаемому району, где желаете обрести жилплощадь и принять действительно взвешенное решение.

Условия действительности сделки

Сделка действительна при следующих условиях:

убедитесь, что продавец может осуществлять сделки от своего имени, и что именно он является собственником квартиры;
важно соблюдать установленную законодательством форму сделки (письменная форма, регистрация);
сделка действительна, если она не нарушает права других граждан и не носит противозаконного характера.

Есть ли риск?

Не используя услуги риэлтора, присутствует серьезный риск. Это является одним из минусов при самостоятельном приобретении квартиры.

Можно попасть «на удочку» к мошенникам, и тогда вы рискуете остаться и с чем.

Покупка квартиры

Покупателю важно не только подобрать желаемый вариант с точки зрения бытовых вопросов (цена, количество комнат, площадь, общее состояние квартиры и дома, наличие развитой инфраструктуры), но и проверить формальную сторону будущей сделки. Итак, какие документы просить у продавца:

Правоустанавливающие документы. Лучше, если это будет расширенная выписка из ЕГРН. В ней можно увидеть, кто является собственником квартиры (возможно, не один человек), наличие различного рода обременений (ипотека, арест, рента).
Тех паспорт/тех план. Этот документ поможет определить, была ли в квартире произведена перепланировка, узаконена она или нет. Ведь покупая квартиру с незаконным переустройством, вы рискуете самостоятельно отвечать за все вытекающие последствия (штрафы, судебные иски).

Справку о «прописанных» лицах. Увидев в справке посторонних лиц, выясняйте возможность их добровольного выселения (имеет ли собственник с ними контакт)

Обращаем внимание и на временно

выбывших лиц (осужденные, ученики, военнослужащие), ведь в дальнейшем они могут восстановить регистрацию.

Отдельно отметим, что при покупке жилья в ипотеку, юридическую чистоту будет проверять сам банк и страховая компания. В этом случае риски приобрести «дефектное» жилье минимальные.

Как продать квартиру быстро и дорого?

Как вот это все происходит? Это происходит посредством обширной активной локальной рекламы. Проще конечно это сделать агентству по недвижимости. Но мы в начале статьи сказали, что лишь некоторые агенты по продаже недвижимости знают про существование вот такой схемы.

Большинство никогда такого не видели в глаза и есть только отдельные хорошие компании, которые вот так делают. Частные маклеры, которые в одиночку на себя работают и говорят: “Мы вам за 100 или за 150 тысяч все сделаем!”, — они не могут такого.

Почему? Потому что нужно и пройти полностью поговорить с соседями. И разложить по всему району кучу рекламной продукции, которая тоже не должна быть просто бумажками “куплю квартиру”. Если это просто вырезанный кусок листа А4, то вам всем это примелькалось. Вы все это настолько уже игнорируете, что люди не прореагируют.

Нет. Подготавливается квартира, делаются профессиональные фотографии, изготавливается супер красивая полиграфическая рекламная продукция. Всякие открытки, карточки, расклейка по району, где указан план помещения.

Очень четенько, очень понятно и красиво. Красивые фотографии специальным широким объективом делаются. Все с телефонами. И прелесть для продавца заключается в том, что правильное агентство делает всю эту обширную рекламу без указания цены.

Это приводит к тому, что вот этим всем людям не говорят: “Вот вам цена 10 миллионов и давайте разговаривать разговоры!”. А человек говорит: “Ну, давайте 9!”. И думает: “На 9.400 может быть сойдемся, я тогда куплю.”

Нет, не так. Людям просто рекламируют и показывают квартиру — вот какая она хорошая и какая классная. Допустим, на ЦИАНе стоит какая-то цена. Возможно ее завысили даже, там по согласованности делается, если человек продает квартиру через агентство. Сейчас еще обсудим насколько это самому возможно все сделать. То есть, допустим, там цена вообще 12 миллионов стоит.

Люди говорят: “Мы видели на ЦИАНе, это очень дорого. 12 миллионов мы никогда не заплатим!”. Ничего страшного. Предложите: “Сколько вы готовы заплатить?”. И иногда, если цена была указана, допустим, 10 миллионов, люди с удовольствием заплатят 11 миллионов, потому что им предлагали без цены.

Получается нечто вроде аукциона, только не одновременный торг, когда людей собрали в одном помещении и они торгуются, кто больше даст. А так, просто, люди вносят свои предложения, вносят, вносят, вносят. Насколько им запала в душу эта квартира.

Для продавца это выгодно потому что это “теплые” контакты, у которых есть дополнительное преимущество. Здесь живут их друзья-родственники. И еще они не от конкретной цены торгуются вниз. Они вносят свои предложения насколько предполагают сколько эта квартира должна стоить.

И в среднем повышается среднее значение цены. Продавец получает очень много покупателей в очень сжатые сроки. И наша синусоида цен становится очень узкой и очень быстрой.

Продавец получает в короткий срок (пару месяцев) очень много покупателей за счет того, что поднято среднее значение цены. Туда агентство недвижимости, которое все это сделало, свою комиссию заложит. А человек берет самую верхнюю цену и, если его устраивает сколько он в итоге на руки получает, то соглашается на это.

Если же не устраивает, он может просто прекратить эту “веселую дискотеку” и дальше может самостоятельно поставить одно унылое объявление на ЦИАНе и стоять там 3 года.

Резюме

Если у вас прямо серьезный случай и нужно быстро, качественно и подороже продать квартиру, конечно нужно искать какое-то хорошее агентство рядом. Не имея совсем какого-то опыта, на что вы можете положиться, мы не знаем.

Сайты? На каждом сайте все сами себя хвалят. Отзывы в интернете? Возможно, пожалуй. Возможно, разговор с агентством нужно начать с того, какими методами они работают, как это будет выглядеть.

И если в агентстве вам скажут: “Вас же обманут, все отожмут и украдут. Везде мошенники. А мы позаботимся о чистоте. Мы проведем все по документам. И, короче, вы нам должны 150 тысяч….”, — то вы должны знать, что работы по нашей схеме не будет.

Вы не сможете так сработать. За вас будут играть в плавную “затяжную посадку” умноженную на “самое дорогое объявление в жизни”, за которое вы платите 100 тысяч рублей.

А если вам скажут: “Мы берем нормальный процент, но мы сами зарабатываем эту комиссию!”, то вы должны спросить тогда: “Как это происходит? Нарисуйте мне, я хочу понять схему!”.

И если вам рассказывают про вот это все “теплое”, значит вы попали туда куда надо. И помните, если вам не предложили достаточно хорошую цену за квартиру, вы всегда можете отказаться от такого договора — ст. 782 Гражданского кодекса Российской Федерации.

Всегда, от любого договора по оказанию услуг вы можете отказаться. Без причин, в любой момент, в любую секунду. Только по закону вы должны будете вернуть те фактически понесенные расходы, которые у агентства недвижимости возникли по выполнению именно вашего договора.

Только то, то что они уже затратили для вас и на вас. Хотя, у хорошего агентства все это будет бесплатно и прописано прямо в договоре.

Экономится просто гигантское количество вашей жизни. Вы быстро и успешно можете продать свою квартиру. Ну, а если вас не устроит рынок недвижимости и максимальное предложение цены за вашу квартиру, то вы просто можете отказаться от этой системы.

Можете просто поставить одинокое объявление на ЦИАНе и дальше ловить покупателей, как спокойный рыбак сидит с удочкой и ловит рыбку. Не клюет, ну и ничего ему. Нравится, хобби. И так 2-3 года, пожалуйста. Никто вас за это не осудит.

Возможно не поймут, но никто не осудит. Вы имеете на это полное право. Так что мы надеемся, сейчас вы стали бакалаврами по специальности “Продажа собственных квартир”, начали понимать как лучше продавать квартиру — самому или через агентство. И будете теперь это делать гораздо эффективнее.

Где искать квартиру

Поиск квартир со свободной планировкой на ЦИАН Многие обращаются к риэлторам из-за возможности ускорить поиск жилья. Но и своими силами можно быстро найти подходящий вариант, если задействовать все возможные способы подбора:

Интернет-ресурсы, на которых представлена подробная информация с качественными фото. Здесь выкладывают предложения как риэлторы, так и собственники. Например Авито или ЦИАН;
Печатные СМИ менее популярны, но своя клиентура есть и у них. Например, в таких изданиях дают объявления пожилые люди;
Объявления на подъездах интересующих домов. Стоит повесить и свое объявление о том, что человек хочет купить квартиру в этом районе.

Мнение эксперта

Станислав Ершов

Эксперт в области жилищного права.

Написать эксперту

Кстати, заодно стоит изучить базы данных залоговой недвижимости, которую распродают банки. Например залоговая недвижимсть банка ВТБ. В них встречаются интересные предложения по ценам ниже рыночных.

Как продать квартиру без риэлтора

Определение требований к жилому помещению

Как проверить риэлтора при покупке квартиры

Плюсы и минусы покупки жилья без опыта

Самостоятельное приобретение квартиры по договору купли-продажи

Где искать квартиру

Как лучше продавать квартиру без риэлторов?

Налог с продажи и вычет у покупателя

Какую пользу вы получите от работы с риелтором

Если покупаете недвижимость

Если вы продаёте недвижимость

Список документации, требующийся при реализации квартиры

Шаг 3. Предварительный договор купли-продажи

Инструкция по обретению жилплощади без помощи агентств

К числу таких можно отнести:

Сдаем документы в МФЦ или кадастровую палату

Что вам предстоит сделать

На какие моменты обратить внимание при просмотре жилья

Условия действительности сделки

Есть ли риск?

Покупка квартиры

Как продать квартиру быстро и дорого?

Резюме

Где искать квартиру

Похожие записи: